物美商超系统到底有多牛？

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物美集团张文中再审无罪，12年冤狱之后重掌物美。那么今天我们就来说说物美集团有多牛。在北京，没有不知道物美的，可以说，物美商超系统连续几十年稳坐北京及华北地区的第一把交椅。今天就从供货商的角度来看下物美牛在哪里。

笔者刚毕业时曾做过销售，那时候所在的公司是经营熟食的，也曾辖管过商超系统。在北京做销售，尤其是商超渠道，物美系统是一个制高点。

第一：物美有着庞大的门店数量做依托

首要的是庞大的门店系统，物美并不是只有物美大卖场，超市发，美廉美，新华百货都是物美集团的。官方数字是物美在北京的市场占有率为35%。但实际如果都算上的话，单渠道而言，说占据了半壁江山，一点都不为过。俗话说强龙难压地头蛇，即便是家乐福、沃尔玛这样的企业到了北京，也是拼不过物美。更何况华堂、大润发之类。

第二：物美有这强大的议价能力

毫不夸张的说，早年很多小厂家都是依托于物美才能生存，在物美卖火一个单品，都可以养活一个厂家，这样的例子比比皆是。高销量又为物美带来了强大的议价能力。合同价之外再做特价，最终实惠到消费者。那时候流行一句话，没有强大的流转资金不要碰物美系统，因为支撑不了物美的销量。

第三：举个例子，一个不到两米的小专柜一个月可以卖30万销售额

多年前的商超系统很少是厂家直营，基本都是代理商机制运作。有个代理商代理了几个知名品牌，有次碰到，说到销售额。他的一个专柜只有1.5米左右，销售额一个月是30多万，负责专柜的营业员是个中年大姐，工资一个月在1万左右，要知道当时北京一个普通办公室职员的工资才3000元。当年的商超系统真是火的不要不要的。只是后来电子商务发展起来，线下零售受到了影响，这个态势才开始变冷。

不碰渠道销售已经多年，不晓得现在的商超系统近况如何，但不管怎样，物美毕竟是咱中国人自己的，发展的好，总比外资商超主导市场要强。